Visual Aid: potencialize os resultados da Força de Vendas com essa estratégia

Visual Aid: potencialize os resultados da Força de Vendas com essa estratégia

2003 1080 Vitoria Bernardo

O Visual Aid, ou VA, é um material visual de marketing farmacêutico muito usado em visitações para auxiliar o representante comercial na divulgação institucional ou de medicamentos. Mas você sabe como criá-lo de maneira estratégica? Nós te explicamos! 

O relacionamento e contato com o profissional de saúde, principalmente quando presencial, é um dos momentos mais importantes para a propaganda farmacêutica. Por isso, a equipe de Força de Vendas precisa ter as melhores estratégias na manga para fazer com que essa experiência seja singular. 

Pensando nisso, o apoio de um material visual interativo, como o Visual Aid, é a escolha certa para o profissional. 

Vantagens do Visual Aid

Como o material consegue fornecer informações de maneira interativa por meio de imagens e transições de telas, uma das grandes vantagens do Visual Aid é proporcionar uma nova experiência para o profissional de saúde durante todo o contato. 

Outra grande vantagem é que, com o VA, os representantes conseguem ganhar mais agilidade nas consultas, mantendo o foco nos gatilhos de convencimento sobre o produto, já que as principais informações científicas podem estar descritas nas telas. 

O Visual Aid é uma excelente estratégia para aumentar o número de conversões durante visitas aos médicos ou farmacêuticos. Mas para que isso aconteça, é preciso saber como construir um bom VA.

Para ajudar nisso, usamos nossa expertise no universo healthcare e separamos algumas dicas infalíveis para um Visual Aid de sucesso!

5 dicas para um VA estratégico  

1. Conheça bem o seu público

Antes de oferecer uma nova solução terapêutica para o médico ou farmacêutico, descubra e entenda qual é a dor dele. Lembrar das individualidades do profissional faz toda a diferença no momento da construção do VA. Entenda quais são os principais desafios encontrados na prática clínica diária, as maiores queixas dos pacientes e alternativas que aquele profissional já tentou e não teve sucesso. No momento do planejamento do VA, você pode fazer perguntas, como:

  • Quais são as preferências desse profissional?
  • Onde ele busca informações? Em artigos científicos, nas redes sociais de laboratórios, por Email, WhatsApp?
  • Ele já conhece a patologia ou o tratamento?
  • Essa é uma especialidade desse profissional?

2. Pense na experiência do usuário

Tudo o que demanda menor carga cognitiva de uma pessoa para entendimento, faz com que ela tenha melhor experiência. Por isso, construa as informações do Visual Aid de maneira lógica, fazendo com que as imagens e textos tenham conexão, sejam intuitivos e facilitem a absorção da informação. 

3. Construa uma sequência lógica das informações

Não basta ser visualmente bonito, o Visual Aid precisa ser estratégico. A escolha de termos e palavras deve ser feita minuciosamente para passar a sensação de segurança e domínio do assunto. Um VA bem estruturado consegue transmitir as informações com clareza e objetividade, retendo a atenção do profissional do início ao fim. Isso contribui para que a visita seja mais ágil e produtiva para os dois lados.

4. Transmita valor

Qual o diferencial da sua marca? Por que o medicamento da sua empresa é único e se destaca frente à concorrência? Essas são algumas das perguntas mais importantes que o Visual Aid deve responder. É essencial mostrar o propósito da empresa e como isso está alinhado aos valores daquele profissional, fazendo da solução apresentada a melhor alternativa naquele momento. À medida que você consegue agregar valor ao que é oferecido, sua marca se mantém fixa na memória do público-alvo.  

5. Conte com uma agência especialista em cuidados para a vida

O marketing digital para empesas healthcare é um mundo de possibilidades. São várias as regras de compliance, LGPD e divulgação de medicamentos prescritos que precisam ser seguidas para criar uma estratégia de sucesso. Por isso, é essencial que o parceiro escolhido para desenvolver o Visual Aid tenha domínio não só de marketing digital, mas também do universo farmacêutico para que o material gere resultados e contribua para as ações da Força de Vendas.

A Prod é uma agência especialista em transformar ideias em soluções digitais que promovam cuidados para a vida e impactem a humanidade. Estamos prontos para te ajudar a criar um Visual Aid estratégico! 

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